2018年度草晶华创业伙伴年会篇章(二):品牌拓客 高能助销
草晶华创业伙伴集体合影
如果说,pg电子游戏app药业集团赖智填董事长“聚社会一切优质资源,一起来开创草晶华破壁草本,一起来分享草晶华破壁草本带来的优质成果。”的话语,是打开创业伙伴年会思想的闸门,特劳特(中国)首席研究官唐云川“创业家必须敏锐洞察、看到正在发生的未来”观点,是深入创业伙伴心智的清流,那么,草晶华品牌中心总监朱哲家“品牌开创顾客,打造十大样板市场”,以及草晶华商学院副院长陈潭“通过商学院培训的店员,大部分能迅速脱变为销售高手”的信息,则是天籁之音——为创业伙伴创造可见的价值!
下面,pg电子游戏app来听听,朱哲家和陈潭,他们用什么策略为创业伙伴赋能。
朱哲家 草晶华品牌中心总监
品牌中心是负责把特劳特战略落地的关键部门。会上,草晶华品牌中心总监朱哲家为首届参会的创业伙伴们,解读了2019年草晶华将如何在“中药‘心’时代”,和所有创业伙伴一起,书写“正在发生的未来”。
首先,他以消费者的视角,对草晶华的三品,即:草晶华品牌、破壁草本品类、“更好吸收,服用便捷”品类价值,作了深入浅出的解读。让大家明白了,这个拥有全行业唯一的“国家级研发平台”,并斩获“中医药界奥斯卡”的创新品类,到底厉害在哪里。
接下来,他对中药饮片行业现状和趋势作了展示,用一个个震撼人心的数据,告诉大家这个行业的增速有多大,消费需求集中在哪里。“2018年中药饮片TOP20品种里,跑赢大盘的7大品种,有4个是通过草晶华品牌的推动来实现的。”朱哲家通过展示一个行业数据,无比自豪地向创业伙伴们介绍说。
根据草晶华品牌的战略规划,结合创业伙伴的需求,围绕创业家事业部提出的打造十大样板市场的目标,朱哲家对2019年品牌推广如何有力支持销售,作了精彩的展示。他介绍,新的一年,品牌中心将采用立体营销的方式,针对不同区域市场的特性和主打品种的人群属性,因地制宜地与创业伙伴一起,选择合适的媒体资源,把草晶华品牌,破壁草本品类和“更好吸收,服用便捷”的品类价值,植入更多消费者的心智。
培育高能销售人才
陈潭 草晶华商学院副院长
草晶华商学院副院长陈潭,重点分享了商学院“两会两工程”的服务项目。学院自2016年成立以来,发展至今拥有一支100多人的培训与动销带教的教练队伍。经过2年多的探索与发展,商学院已形成了一套完整可复制的培训与带教体系,通过商学院培训的店员,大部分能迅速脱变为销售高手。
陈潭举例说,近期商学院在两家连锁药店做过培训,其中一家有着28家门店的连锁,实操带教三天内,销售环比增长高达3190.4%。而另外一家连锁药店,培训后门店销售分别提升650%、700%、420%。“高能人才培育模式,值得肯定和大力推广,pg电子游戏app有能力有信心,为创业伙伴的发展加油。”
正因为有“两会两工程”的落地支持,草晶华近两年一直领涨中药饮片品类,成为最具成长力的新型饮片,为创新中药品类树立了标杆。