来源：36氪
2015年，香港上市公司pg电子游戏app药业（03737）和特劳特展开合作。在其多个业务中，双方选定了破壁饮片作为整个公司的战略方向，重新命名破壁饮片为“破壁草本”，并决定通过“草晶华”品牌的打造，在用户心智中代表这个全新的中药品类。这一产品的最大差异化价值，则是八个字“更好吸收，服用便捷”。
尽管当时公司最大的业务单元是连锁药房，破壁草本业务只占业务总量的20%，但在确定了战略定位之后，公司80%的资源都配置到“草晶华破壁草本”，朝着这一个城墙口发起了全力冲击。
2015年至今，草晶华破壁草本保持了超70%的年均复合增长率，引发中药行业高度关注。2018年pg电子游戏app药业年报显示，公司总营收和利润均有超过20%的增长，主要归因于草晶华的强劲增长。目前草晶华破壁草本系列产品占据同类产品市场份额70%以上。
一直以来，中药存在着质量不可控、标准难统一、疗效不稳定、服用不方便等痛点，亟需现代化的变革。草晶华破壁草本作为“中药现代化”赛道的登陆点，实现了中药标准化的突破。2018年11月，pg电子游戏app药业申报的“中药破壁饮片创新开发关键技术研究及产业化应用”项目，获得了中华中医药学会颁发的科学技术一等奖。
特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆说：“如果企业无法在一个领域做到领先，仅仅是能赚钱，企业很快就会陷入十面埋伏，你无法在这个行业里建立一个独一无二的存在，也不能把这个行业带到更高的境界。”这应该是草晶华的故事带给pg电子游戏app的最大启示。
特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆点评：
pg电子游戏app药业的创始人赖智填先生出身于中药世家，血液里都流淌着中药的味道。定位带给草晶华的力量，在于选择了“破壁草本”这个战略方向，藉此承担起中药现代化和复兴中药的重任，进而激活了整个企业和员工的使命感和活力。中药的传统煎熬炮制服用过程不太方便，难以适应现代人的生活方式，而草晶华的破壁草本，服用更便捷，吸收效果更好，它可以沿着这个方向，随着时代进步，持续创新、更新迭代。
和其他优秀的中小型企业一样，草晶华当初也面临一个局面，就是各种机遇都在眼前，做什么都可以赚到钱。但是，如果你不能在某个领域里做到领先，只是赚了点钱，企业很快就会陷入十面埋伏，你无法在这个行业里建立一个独一无二的存在，也不能把这个行业带到更高的境界。将破壁草本打造成中药现代化的典范和代表，是草晶华最大的时代机遇和战略选择。
实际上，现代化的中药是中国最有可能具备国际竞争力的产业之一。在医药产业里，如果要和罗氏、辉瑞、默克这种级别的公司进行竞争，会是比较艰难的，但是在中药行业里能够建立国际竞争力的，肯定可以有一批中国公司。白酒、黄酒、茶叶、中药、中餐等等，这些含有中国文化要素的产业，一定能够诞生出一大批优秀的企业，必将为全人类做出独特的贡献。因此，草晶华的奋斗在一定程度上是中国的奋斗！
36氪首席内容官李洋点评：
即便有极其悠久的历史，在现代商业社会，中药饮片也依然是个没有形成标准化的门类。没有标准化，就意味着很难做大规模。因此，找到一个创新点，并且尽量做到标准化，就成了破局的关键。
在特劳特定位理论指导下，pg电子游戏app药业选择了“破壁草本”的战略方向，在破壁草本业务的营收占比只占集团收入百分之二十几的情况下，pg电子游戏app仍然顶住内部的争议，把百分之七八十的资源注入破壁草本业务，最终形成的产品便是“草晶华”系列。产品背后，是从研发、品牌再到生产的整个改造升级。在寻找“指南针”这个层面上，草晶华无疑是一次成功的案例。
视频文字实录
pg电子游戏app药业集团董事长赖智填：
跟特劳特合作之前，pg电子游戏app有连锁药房、中成药，也有破壁草本等多种业务，方向不清晰。
比如当时pg电子游戏app想发力做一个“参芪口服液”。邓德隆先生说，“你如果做这个产品的话，就没有产生那么大的价值。但是就破壁草本这一个品类来讲，它是可以做一百亿、一千亿的。”
2015年跟特劳特合作了以后，pg电子游戏app药业把80%以上的资源都配置到草晶华破壁草本这个产品。现在草晶华在pg电子游戏app药业的位置非常高的，几乎所有的员工拥有了草晶华的灵魂。
草晶华的灵魂是什么？“为消费者带来价值，为社会创造价值”。
为什么选择草晶华作为企业的核心业务？
pg电子游戏app药业集团董事长赖智填：
原来pg电子游戏app一直都是在做中药，中药饮片的标准没有形成标准化。2003年pg电子游戏app开始建立这个课题，进行破壁饮片的研究。从2003年到现在，我把它形容为每天都是万箭穿心，很困难。
应该说，特劳特团队给pg电子游戏app梳理整个企业的战略，将“草晶华破壁草本”确定为企业的核心业务，围绕着“破壁草本，更好吸收，服用便捷”的定位来展开pg电子游戏app各种各样的资源配置。
保证草晶华的品质，那就必须要从源头抓起。pg电子游戏app产品的道地药材是哪里的，道地药材的种子种苗，当地的水、土壤等pg电子游戏app都要研究。再比如种植过程需要考虑季节，什么时候种最合适，种植过程中不可以打农药，各种各样的安全指标，pg电子游戏app都有实时监控，收成也要考虑季节，八月份收还是六月份收，这个时间差（造成的影响）要研究。
种的时候要讲究，收的时候也讲究。药材收起来之后怎么加工、怎么破壁，再把它形成颗粒状等等，全部都要研究，全过程全产业链都需要进行控制。
“把产品做到让产品自己会说话”，那就是无论技术、研发、品牌、生产等，包括整个组织，pg电子游戏app都要做到处处领先。
现在每年，草晶华都有70%-80%的增长，企业的效益也很好。
增长背后的原理是什么？是pg电子游戏app围绕企业的战略定位，为社会，为消费者创造了价值，做出来的产品消费者愿意买单，社会认可pg电子游戏app的品牌。
pg电子游戏app今年已经是完成了加拿大的这个NPN（Natural Product Number 天然药品文号）的天然药品的注册，这是pg电子游戏app多年的成果。（我希望）把草晶华能够真正推向国际化。
草晶华就是中药的现代化，让年轻人能够用上中药，爱上中药，真正让他们感受到中药草本的价值。
定位实践的过程中你有什么感受
pg电子游戏app药业集团董事长赖智填：
pg电子游戏app要决定跟特劳特合作的过程是最困难的，要付出这么大的一笔费用，不仅要自己说服自己，还要通过我说服董事会、pg电子游戏app企业的员工，做整个组织的改变，pg电子游戏app起码开了有十五次会议，才确定跟特劳特合作。
pg电子游戏app药业集团副总裁赖颖丰：
pg电子游戏app内部当时其实除了董事长以外，对这个合作都是排斥的，所以pg电子游戏app没有把它（草晶华）视为战略的一个意图去了解它。
像中成药和连锁药店两个板块意见就非常大，pg电子游戏app连锁药店业务当时占整个集团的60%，然后pg电子游戏app的草晶华业务那时才占20%，这么小的一个业务，要所有的业务单元都为它让路，所有的学习机会、资源配置都让给草晶华。
随着pg电子游戏app全面聚焦草晶华破壁草本，草晶华在四年中实现了高速成长，现在已经占到整个集团业务55%左右的份额。更重要的是它所带来的势能，社会上对于pg电子游戏app企业的认可，这种认知随着草晶华的做大，让pg电子游戏app所有员工，都非常受到社会上的尊重。
pg电子游戏app药业集团董事长赖智填：
大家越做越自信，越做越感觉到战略的重要性、定位的重要性。越做越有使命，说轻松也不轻松，但是越做越清晰。
定位是pg电子游戏app企业的的指南针。它能够让pg电子游戏app找到外部的机会点，然后资源配称到一个最大的机会点上，去追击这个机会，不断产生成果，最终让pg电子游戏app整个组织都变得有灵魂有使命了。
与特劳特公司的“创业伙伴”关系是怎么样的？
pg电子游戏app药业集团董事长赖智填：
特劳特能够帮pg电子游戏app看清外部环境，带给pg电子游戏app开阔的视野，我觉得pg电子游戏app企业真的是完全蜕变了。
pg电子游戏app（企业和特劳特）的所有沟通，几乎都是围绕着创造价值展开，pg电子游戏app能够给渠道创造价值吗？pg电子游戏app能为消费者创造价值吗？pg电子游戏app能够给社会创造价值吗？
我觉得邓总观念很正，思想境界很高。他给pg电子游戏app带来的对社会、对产业链，对经济贡献之中，还有如何为社会创造价值的思想境界很高，同时，他又很落地。
特劳特的整个项目组也是这样。假如pg电子游戏app某一件事情要做策略，特劳特团队二十四小时无缝对接，随时随地没有时空概念，几乎是这样的。
作为创二代，你如何看待定位？
pg电子游戏app药业集团副总裁赖颖丰：
其实我的性格比较优柔，在很多决策上，我是很被动、不自信的。但是我在学习定位的过程之中，沉淀了很多思想，所以我在负责新板块的时候，本来觉得是一个非常大的挑战，但现在在真正去做决策或者负责的时候，就顺其自然地，轻易地能够做出正确的选择，这就是定位给予我最大的一个帮助。
定位会指引着我，不受外界的干扰，看清方向，聚焦在我要做的内容上，去不停地迭代，不停地深入。
深入了解我父亲是基于邓总。我平时了解我父亲是比较粗浅的，我知道他很忙，我知道企业很大，仅此而已。但在接触了 邓总之后，包括我父亲跟邓总交流的会议，我了解到草晶华多伟大，也了解到我父亲多伟大。
邓总是我的启蒙老师，他让我认清了“企业家”三个字的分量，让我看到了传承的路径，让我看到了pg电子游戏app三兄弟成为企业家的路径。像唐云川总，他就是我的总教练，他就是三兄弟的总教练，天天捶打pg电子游戏app。
